外銷廠商尋找國外買主方法?

外銷廠商如何才能找到國外買主呢?不管國貿人員有十幾年的經驗還是剛剛才接觸這行業,這都是一個困難又很想解決的問題.今天我就來分享一下如何尋找國外買主的方式

一. 利用搜尋引擎的資源找國外買主
      我們可以在各國的主要搜尋引擎裡打關鍵字如:buy cnc lathe,當然關鍵字或者同義字及長尾關鍵字搜尋的方式有很多,因為每一個搜尋方式都有機會找到不同的買主,所以這個部份就使出你們的國貿經驗了,相對的這個方法需要你的細心及耐心了.


二. 利用國際性的B2B平台資源找國外買主
      全世界B2B平台將近10000個左右,那麼多的B2B平台要如何去挑選出屬於你們自己的平台呢?這個部分在之前文章我就有提到過了(如何挑選B2B平台).
其實每個國家都有他自己出色的B2B平台,像這些B2B平台裡都會有一個buying lead及詢問的部分,所以可透過這些buying lead及詢問找到你們所需要的國外買主,找到買主之後,就要利用搜尋引擎的資源去把買主的連絡資訊找出來再去做開發的動作,相對的這樣子的方式會讓國貿人員犧牲掉很多時間及公司的成本,我的建議可以去找一個專業的B2B整合行銷公司來幫你們分析產業的市場,找出屬於你們自己的B2B平台,由他們的專業去操控這些B2B平台,相信是可以省掉你們國貿人員的時間及成本更可以帶來潛在客戶的名單.


三. 利用國外展覽找國外買主
     展會不能隨便的參加,而是要選擇一些有關你們市場的展會與目標客戶,這是一個非常有效的尋找國外買主的方法,參加展會可以幫助你打開市場及幫助企業了解市場的方向也可以幫助你加深國外買主的印象,雖然這個方法有效但是參展會使你的成本增加如:攤位的價格及食衣住行的費用,所以這個部份就要自己去斟酌了.